Аргументация: ее понятие, виды и предназначение. Плюс одна не большая история успеха.

АРГУМЕНТАЦИЯ (от лат. argumentatio — приведение аргументов) — приведение доводов с намерением изменить убеждения др. стороны (аудитории). В числе таких доводов могут быть ссылки на опыт, на более общие и кажущиеся достоверными принципы, на принятую систему убеждений, на традицию или интуицию, на здравый смысл или вкус и т.д. Чрезвычайно разнообразные и разнородные приемы, с помощью которых могут формироваться и изменяться убеждения, изучаются аргументации теорией. Эти приемы зависят от конкретной области знания, от аудитории, от социальных групп и общества в целом, от своеобразия той культуры, или цивилизации, в рамках которой они складываются и применяются. 

Сказать более простыми словами.

АРГУМЕНТАЦИЯ — это способ подведения основания под какую-либо мысль или действие (обоснование их, доказательство ) с целью публичной защиты, побуждения к определенному мнению о них, признания или разъяснения; способ убеждения кого-либо посредством значимых аргументов. В этом смысле аргументация всегда диалогична и шире логического доказательства, поскольку она систематизирует не только “технику мышления” (собственно логику), но и “технику убеждения” (искусство подчинять мысль, чувства и волю человека).

Виды Аргументации:

    Основные аспекты аргументации: “фактуальный” (информация о фактах, используемых в качестве аргументов), “риторический” (формы и стили речевого и эмоционального воздействия), “аксиологический” (ценностный подбор аргументов), “этический” (нравственная приемлемость и дозволенность аргументов) и, наконец, “логический” (последовательность и взаимная непротиворечивость аргументов, их организация в дедуктивный вывод).

  Эти и другие аспекты аргументации рассчитаны на то, “чтобы наилучшим образом повлиять на данную аудиторию или человека.

И так теперь Вы знаете, что такое Аргументация, знаем её виды, и Вы явно уже поняли её предназначение. Давайте теперь обсудим этот вопрос. 

Где можно применить аргументацию, и что это даёт. Аргументация, на одном ряду с демагогией, с искусством ораторского дела в работе с оппонентом, тесно связаны в одном аспекте. Это доказательство своего превосходства, своей правоты, быть лидером в той или иной ситуации, склонение человека или группы лиц, аудитории в свою сторону, к своему желанию, правоте.

Если Вы продавец- консультант или менеджер по продаже, то одним из инструментов в Вашей профессии может быть, а я бы сказал даже должно быть. Это АРГУМЕНТАЦИЯ. Скажем, аргументируя товар, который Вы представляете, продаёте. Можно прорекламировать как утверждение или доказательство его качества. Например, Вы можете войти в дискуссию с покупателем, потом плавно перейти в демагогику, и в процессе оппонирования аргументировать лучшие показатели в сравнении Вашего товара с другим производителем или товаром. Неважно, что вы будете делать, что вы будете говорить, главное это результат вашей победы, а это продажа товара или услуги. Но не стоит забывать о главном, что любое Ваше дело должно быть не только осмыслено как Ваша личная точка зрения, которая может быть губительна для Вас лично и общества в целом, оно должно, я бы даже подчеркнул, обязано, быть БЛОГИМ. Любые Ваши дела должны быть добрыми, чистыми, с благими намерениями. Об этом упоминается в моей истории успеха « Одна единственная жизнь» когда я будучи продавцом дверей с домофонами отказался от успешной должности и денег из-за того что считал что директор фирмы не прав по отношению к людям. Так же должны поступать и Вы мой дорогой читатель если хотите жить в гармоничном, чистом мире, с не желанием быть марионеткой в руках правительства и богатых, алчных дядечек которые думают только о своём достатке.

Что ж, я показал Вам один пример из собственной жизни, из основы и практики. И это один из самых простых направлений в аргументации. Перейдём к более сложной задаче.        

Скажем у Вас маленькая зарплата или мало выходных, длинный рабочий день и.т.д.  . Что с этим поделать? Поговорите с директором, скажите, пусть он повысит Вам зарплату и.т.д. по пунктам. Думаю, он сразу поставит Вас на место и отправит заниматься Вашими непосредственными делами ещё и задач подкинет вдогонку. Что ж?!  А если Мы подойдём и чётко аргументируем свое желание и предъявите кучу положительных фактов, к примеру, при условии которых для директора и всей организации это будет выгодно или незаметно, главное что бы это было не убыточно, думаю, он скорее подтвердит Ваш запрос, не желе его отвергнет.

Вам покажется это не реальным, но заметьте, однажды в моей жизни был поворот истории которую я, как и Вы, строю сам. Будучи простым солдатам, я в полной мере смог доказать командиру части его несправедливость и бесчестие слова офицера. Командир нашей части обещал дать моим подчинённым солдатам отгулы за проделанную работу, а на деле некто так и не ходил в увольнение. Я предъявил ему не оспоримые факты, привёл кучу доводов, он все это опровергал и находил выходы, давая мне ответы, он увиливал, не желая признать что он не сдержал слово офицера и.т.д. мне казалось что у меня больше нет аргументов и если я проиграю эту битву, то скорее всего меня ждёт ещё полтора года весёлой службы, наряды, тяжёлые работы и.т.д. Страшно?! Да! Не спорю, но зная правила демагогии, оппонирования, у меня был один последний аргумент, который мог решить исход нашей так называемой битвы. Я привел в аргумент великую силу слов Честь и Совесть. И командир части не склонил голову, но признал что моя правда, моё слово сильнее его решений, дел, слов, поступков. В итоге все мои подчиненные начали ходить в увольнения. Эта маленькая битва в кабинете комбата, один на один без лишних ушей, дала возможность десяткам солдат срочникам отдыхать по человеческий хотя бы один раз месяц, один день. Думаю те кто служили, меня поймут, что это значит, для солдата и сколько стоит день увала.

В следующих статьях я постараюсь описать несколько правил аргументации, что стоит делать, как себя вести, как держать себя, преподнося оппоненту. Так же хочу выразить слова благодарности моим постоянным читателям. Всем остальным блогерам сайта, ну и непосредственно создателям сайта которые над ним работают. Ну всё, всем пока! Добивайтесь своих задач и целей, побеждайте в спорах, будьте лидером на арене и До новых встреч. Ваш Кузьмин А.С.