Как Простой Моряк Создал Популярную Систему Успеха и Основал Собственный Университет...

Как и многие миллионеры, этот всемирно известный человек родился в небогатой семье. Бросив школу незадолго до окончания, он устроился работать простым моряком на пароход и 8 лет путешествовал по всему миру, побывал более чем в 80 странах на 5 континентах.

Это не просто помогло ему повзрослеть и окрепнуть, а это, в итоге, привело к созданию им одной из популярнейших систем достижения успеха в мире.

Он написал более 40 книг, в том числе бестселлеров, продаваемых миллионными тиражами по всему миру. Он записал более 300 аудио-курсов для лидеров, бизнесменов и предпринимателей.

Большую известность ему принесла книга "Достижение максимума", описывающую мощную систему достижения результатов в любой сфере жизни и быстрого расширения личных возможностей, основанную на 25-летнем опыте и исследованиях автора.

Как вы догадались, этого великого человека зовут Брайан Трейси.

Кроме этого, он является основателем тренинговой компании, академии и университета, которые ежегодно обучают более 100 000 человек по всему миру.

 

Вот о каких принципах говорит этот мастер тем, кто хочет достичь максимума в своей жизни:

 

1. От работы получаешь кайф, когда эта работа получается. Первый шаг для мотивации – привитие навыков. Ведь действительно: человек любит водить авто тогда, когда у него это получается. Никто не любит делать то, что у него получается плохо.
2. От работы тем большее удовольствие, чем больший результат.
3. Продавец должен быть по характеру лидером.
4. Не важно, откуда вы пришли. Важно, куда вы идете.
5. Вас ограничивает только ваше собственное воображение.
6. Ничего не получается с первого раза. Чтобы что-то получилось, надо попробовать это сделать несколько раз (может быть и много раз). Снова простой пример из жизни – кто с первого раза хорошо научился ездить на велосипеде? Большая часть людей бросают дело, попробовав лишь один раз. Еще некоторая – даже не пробует.
7. Все навыки в бизнесе такие, что им можно научиться.
8. Чем больше вы узнаете, тем больше вы можете узнать еще. Пример – с телом человека: чем больше вы умеете физически, тем больше новых возможностей для вас открывается.
9. У лидеров всегда есть видение своего идеального будущего. Они проецируют свое виденье на 5 лет вперед и представляют, что будет являться идеальной жизнью или бизнесом. Имея эту картинку они задают вопрос: «Что надо сделать сейчас, чтобы получить это идеальное будущее?». Тоже самое справедливо не только для бизнеса, но и здоровья, отношений и так далее.
10. Все хотят иметь столько денег, чтобы не нуждаться в них.‎

11. Чтобы изменить свою жизнь в лучшую сторону, можно начать делать 4 вещи: 1. делать больше определенных вещей, которые уже дают результаты и счастье; 2. делать меньше тех вещей, которые не дают результаты и не дают счастье; 3. начать делать нечто совершенно новое. Для этого надо выйти из своей зоны комфорта. Зона комфорта – самый большой враг успеха; 4. прекратите делать то, что вы бы не стали делать сейчас имея тот опыт, который вы имеете сейчас.
12. Все то, что вы делаете в течение дня, можно разделить на 2 типа работы: а-деятельность (продуктивная и важная деятельность) и b-деятельность (которая не продвигает к достижению вашей цели). Делайте только а-деятельность.
13. Вся суть управления времени заключается в выборе последовательности, в которой будут делаться вещи. И это ваша задача – выбрать то, что нужно делать сначала, что нужно делать потом, а что не нужно делать вообще.
14. Стресс – это ситуация выхода из зоны комфорта.
15. 70% решений приняты неправильны, потому что все постоянно меняется.
16. Люди с низким доходом смотрят телевизор больше всего. И ничего не читают. Люди с высоким доходом не смотрят телевизор и много читают.
17. Любой успех начинается с правильного мышления.
18. Если у вас есть четко сформулированные цели в бизнесе и в жизни, то вы однозначно достигнете большего, чем те люди, у которых этого нет.
19. Только у 3% взрослых людей есть записанные цели. И в среднем они зарабатывают в 10 раз больше, чем те, кто не записывают.

20. 7 правил успеха для бизнесмена:
20.1. Следует иметь действительно качественный продукт или услугу. Это – 90% успеха.
20.2. Крутое лидерство. У лидеров есть видение будущего и мотивация достичь успеха. Так как у них высокая мотивация, они мотивируют всех вокруг себя.
20.3. Вам необходим прекрасный бизнес-план в деталях.
20.4. Вам нужны крутые сотрудники. Ваш успех будет определяться умением привлекать правильных людей.
20.5. Вам нужен прекрасный маркетинг-план.
20.6. Прекрасный план продаж.
20.7. Прекрасный план заботы о ваших покупателей. Такой, чтобы им хотелось вернуться к вам.

21. Если вы не становитесь лучше, то становитесь хуже. Иногда нужно бежать, чтобы стоять на месте.
22. Люди делятся на три типа: на тех, кто немного ленятся, на тех, кто ленятся, и на тех, кто сильно ленятся.
23. Изучение нового навыка – тяжелая работа, которая требует большого времени.
24. 40 рабочих часов – это рабочее время для «выживания». Каждый час сверху – это инвестиция в ваш успех.
25. Три фактора, которые определяют успешность: конкуренция, конкуренция, конкуренция.
26. Вы должны быть первым или вторым в своей отрасли. Или закрывайтесь.
27. Люди платят сколько угодно за качественный продукт.
28. Лидерство – это способность решать проблемы.
29. Цель, которую вы не достигли, становится проблемой.
30. Успешные люди задают себе вопрос: «Как я могу достичь этой цели?».

31. Обычный человек, когда у него возникает проблема, впадает в депрессию. Успешные люди – решают проблемы.
32. Лидер выставляет приоритеты и работает над основными задачами. Умение расставить приоритеты – это признак высокого уровня лидерства. Для этого нужно каждый день задавать себе вопрос: «Что самое ценное я могу сделать сейчас?».
33. Чтобы расставить правильные приоритеты, нужно каждый раз при просмотре списка дел задавать себе вопрос: «Если бы на протяжении дня я мог бы делать одну вещь, то что бы я делал?». Выбранное – будет той задачей, к которой надо приступить и выполнить. Затем – снова задаем тот же вопрос.
34. Если вы постоянно повторяете что-то, то это входит в привычку. У многих людей есть хорошая привычка – делать в самом начале самое важное.
35. Если вы хотите, чтобы другие люди были какими-то, то будьте сами такими. Давайте всем пример, начиная с себя. Всегда начинайте с себя.
36. Ваша способность выбирать нужных людей – ключ к вашему успешному будущему. Чем больше времени вы потратите на подбор людей, тем круче.
37. У лучших компаний – лучшие люди.
38. Весь маркетинг направлен на одно – на улучшение жизни потребителя. Его интересует вопрос – как изменится его жизнь, если он закажет нашу услугу, а не услугу конкурента.
39. Ваши покупатели могут вас обогатить, если вы будете задавать им вопросы и будете слушать их ответы, спрашивая их о слабых сторонах продукта.
40. Потребители также всегда покупают надежду. Они надеяться, что купив ваш товар, их жизнь станет лучше.

41. Если предоставлять большой выбор, то потребитель вообще теряется и не покупает.
42. Самое важное, что вы делаете в бизнесе, – это продажи.
43. Нет успешных бизнесов, где работали бы плохие продавцы. Важно знать, что можно научиться продавать!
44. Нет ничего личного в отказе вам купить ваш продукт. Поэтому не надо переживать. Если вы услышали «нет», то это не имеет к вам ничего личного.
45. Единственный способ услышать слово «да», это готовность услышать слово «нет». Чем больше вы будете слышать слово «нет», тем больше вы будете слышать слово «да». На каждые 10 «нет», есть одно «да». Приготовьтесь считать 10 «нет», чтобы получить «да». Затем вы заметите, что «да» вы будете слышать гораздо чаще.
46. Чтобы заслужить доверие, надо задавать вопросы и слушать ответы. Когда вы даете возможность человеку быть выслушанным, это повышает доверие. Когда вы слушаете другого человека, вы как бы даете ему понять, что он ценный. И это вызывает доверие. Чем дольше вы слушаете другого человека, тем больше ему вы нравитесь.
47. Чтобы продать продукт, надо просто задавать вопросы и слушать. Ничего не говорить про продукт до того момента, когда вы уже понравились потребителю.

 

А какой из этих принципов помог бы вам стать еще более успешным человеком?

 

Еще хотел бы поделиться с вами системой достижения успеха Брайана Трейси, состоящую из 7 ключевых шагов:

 

Шаг 1. Четко определите, что вы хотите

Сделайте это настолько точно, насколько возможно, в самых мельчайших деталях. К примеру: стать богатым - это не цель. Будьте конкретней. Заработать 1 миллион долларов к 31 декабря 2014 года - это лучше.

 

Шаг 2. Запишите это

Наше желание не превратится в цель, пока мы не перенесем его на бумагу. И не печатаем, а записываем от руки. Только тогда цели попадут в подсознание, которое 24 часа в сутки будет работать над их исполнением.

 

Шаг 3. Установите дедлайн в достижении цели

По-русски, крайний срок (дата и/или время), к которому должна быть выполнена задача. В первом шаге уже есть пример с указанием точной даты реализации цели.

 

Шаг 4. Составьте список того, что можете сделать для достижения цели

Это потребует огромной силы воли, самодисциплины и решительности, но по-настоящему важно. Записав этот список, вера в то, что цель достижима будет расти. Если веришь, что можешь достичь этого, вся твоя мысленная энергия будет работать на тебя.

 

Шаг 5. Организуйте этот список в план

Вначале нужно отсортировать этот список по приоритету, определив самое важное. Дальше обозначить последовательность шагов, которые нужно делать один за другим, чтобы достичь цели. Это называется контрольным листом (check-list). У каждого успешного человека есть такой. Исследования показывают, что величайшие издания, лучшие самолеты, самые сложные компьютеры были созданы профессионалами, которые составили контрольный список. Использование плана и контрольного листа увеличат ваши возможности в 10 раз.

 

Шаг 6. Приступайте к действиям НЕМЕДЛЕННО

Любое действие, если приступил к нему сразу, запускает процесс достижения цели. Если же мы планируем начать что-то с "понедельника", то вряд ли сделаем это. Замечали за собой?

 

Шаг 7. Каждый день делайте то, что продвигает к цели

Если каждый день делать вещи из своего списка, то это ускорит темп реализации твоей цели и приведет к успеху. 

 

Все ли из этих шагов вы выполняете при достижении личных целей?

 

С уважением и верой в вашу
успешную самореализацию,
Сергей Марченко.

Эксперт по осознанной самореализации
Сертифицированный лайф-коуч 
Профессиональный системотехник