За что платят человеку

Как я описал в предыдущем посте, человеку платят деньги за результаты достижения целей. Возникает вопрос: какими способами можно приносить больше результатов и получать больше денег?

Тут необходимо вспомнить об эффективности - чем быстрее получен результат, чем больше его качество и чем меньше потрачено ресурсов, тем больше эффективность. Это значит, что можно получить больше денег за счет меньшей траты ресурсов и большего количества результатов, приносимых в единицу времени.

Но многие люди, являющиеся сотрудниками какой-либо компании, совершают одну и ту же ошибку при переговорах со своим начальником о повышении их зарплаты. Обычно суть этих переговоров сводится к тому, что у сотрудника вырастают расходы (на дом, машину, семью...) и он хотел бы, чтобы ему повысили зарплату. Естественно, начальник ни в коем случае не согласится сделать это, т.к. увеличение зарплаты не приведет к увеличению результатов, приносимых этим сотрудником.

Подобные переговоры нужно вести в другом контексте. Сотруднику нужно начать приносить фактического результата больше, чем он приносил ранее с той же зарплатой. Только когда он предоставит своему начальнику фактические данные об увеличении своей полезности для компании, только в этом случае ему поднимут зарплату, а возможно и повысят в должности.

Полезность сотрудника можно увеличивать экстенсивно и/или интенсивно. Экстенсивно - значит он будет работать большее количество часов чем раньше, например, 60ч в неделю, вместо 40ч. Интенсивно - значит он должен увеличивать свою эффективность - приносить больше результатов в  единицу времени или приносить более качественный результат, чем раньше. Главное - отслеживать и фиксировать изменение своей полезности, чтобы потом предоставить начальнику факты, а не доводы на подобии "я стал лучше работать" или "мне уже давно не поднимали зарплату".

Аналогичный алгоритм действует и для владельцев компаний и предпринимателей, для которых их "начальниками" являются их клиенты. Нельзя просто взять и поднять цены на свои товары или услуги. Доход компании можно повышать также экстенсивно и/или интенсивно. Экстенсивно - значит за счет выхода на новые рынки и увеличение своей аудитории, либо за счет диверсификации - создания новых товаров и услуг. Интенсивно - значит нужно повышать эффективность всей компании - обслуживать большее количество клиентов в единицу времени, увеличить количество результата в единицу времени или тратить меньше ресурсов на единицу результата, чем раньше.

Любой из этих способов ни в коем случае не должен сказываться на качестве результатов. Как минимум оно не должно ухудшаться. И всегда нужно стремиться его улучшать.

Существует еще один аспект, от которого зависит доход человека - это ликвидность полученного результата. Чем он более полезен окружающему миру и чем больше человек нуждаются в этом результате для своих целей, тем он более ликвиден. А это значит, что его можно быстрее и дороже продать на рынке.

В общем, только за счет повышения личной эффективности, полезности для окружающего мира и ликвидности приносимых результатов, человек сможет получать больше денег и, соответственно, сможет покупать больше ресурсов на достижение более важных и великих целей.